Qu'est ce que l'Inbound Marketing
L’Inbound Marketing ou marketing entrant est une technique qui consiste à attirer des visiteurs sur votre site internet pour les convertir en clients fidèles. Contrairement au Marketing traditionnel qui était centré sur le produit, l’Inbound Marketing est centré sur le client.
Le principe de l’Inbound Marketing est de susciter l’intérêt de vos prospects grâce à du contenu pertinent au bon moment tout au long du parcours d’achat. Une fois que vous avez réussi à les attirer sur votre site internet, il s’agit de convertir ces visiteurs en leads, puis de les transformer en clients, grâce au lead nurturing et au marketing automation.
L’Inbound Marketing utilise les leviers du marketing digital tels que le content marketing, le social media marketing, les landing pages et le référencement naturel et payant.
L’objectif est d’attirer l’attention des consommateurs qui cherchent des informations avant de prendre des décisions d’achat puis de nourrir la relation.
Les 3 piliers de l'Inbound Marketing
La définition des Personas
Vous créez des personnages fictifs qui représentent vos clients idéaux. Vous établissez un portrait robot incluant leurs objectifs, leurs problématiques, leurs comportements d’achat...
Le content Marketing
Vous offrez du contenu de qualité en fonction de leurs besoins, leurs problématiques tout en montrant votre expertise (article, vidéo, étude, livre blanc, témoignage client...).
Le Marketing Automation
Vous définissez des scénarios en fonction des informations déclaratives et comportementales (formulaire rempli, pages visitées,...) pour personnaliser la relation commerciale.
La méthode Inbound Marketing
Un tunnel de conversion en 4 étapes
ATTIRER
Production et diffusion de contenus pédagogiques et informatifs.
Site web / Blog
SEO
Médias sociaux
CONVERTIR
Création de contenu premium accessibles après avoir rempli un formulaire.
Formulaire
Call To Action
Landing page
CONCLURE
Entretien de la relation grâce au lead nurturing et au marketing automation.
Email
Scoring
CRM
FIDÉLISER
Diffusion de contenus à forte valeur ajoutée pour transformer les clients en ambassadeurs.
Événement
Relations sociales
Contenu intelligent